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△第一:價格是決定交易的首要因素,所以,定價的合理與否將直接關係到交易的成功與否。定價的首要原則就是不要過多的高於市場價,很多賣家覺得自己手握好房源而抬高房價,殊不知這樣反而會促進周圍條件相當但定價較低的房產的交易達成,反倒是為別人做了交易,這是因為一般買家在決定買房時都會對鄰近區域的房源進行考察,一旦發覺有類似但是定價較低的房子,出於節約預算的考慮一定會選擇後者。
第二:注重對自己房產的形象包裝。賣家可以請專業房屋設計師,在家中擺一些好看的傢俱,提升房屋整體的設計感。同時也可以請一個專業的房子攝影師,為自己的房子拍攝好看的照片,並進行後期處理,讓自己房屋能夠得到完美的呈現。對於買家而言,多數是通過網路進行房屋查看的,照片決定了他們對一個房屋的第一印象,因此照片拍的好,絕對是勝利的第一步。有的可能房子很好,但照片卻呈現得很差,照片拍得很差,往往會導致買家直接跳過房子,而去尋找看上去更好的房子,也就是形象包裝得更好的房子。
第三:賣房前,一定要及時對房屋存在的問題進行維修,尤其是地基,空調,屋頂這些買家最重視的東西。如果不及時維修這些問題,一旦在買家買房驗房時發現,就很容易導致其放棄交易退房。這樣不僅房子會重新回到市場上,而且還會多了一個房子被人買後退回來的記錄。這樣的記錄存在無疑會讓後繼的購買者對這個房子的印象大打折扣,而產生猶疑,不利於房屋的出售。
第四:針對價值較高的房子,如果房子內在條件太差,比如牆四處都很髒,地板都翹起來了,一定要及時請人重新刷漆,並維修房子破損的地方。千萬不要簡單地認為,只要房子比市場價低就能很快轉手賣出去,會有很多人會喜歡重新裝修房屋,裝修成自己喜歡的風格。一般從購買者心理出發,越是花高價購得房屋的買主,裝修意願就越弱,因為相對來說這樣的購買者都比較忙,沒有多餘的時間來裝修,多數是希望購得以後能夠直接入住。
第五:及時促成交易。如果買家出的offer是你願意接受的價格,儘量就第一時間接受。市場上有很多例子,比如賣家房子掛35萬,買家還價34萬5,賣家34萬5,可以賣,但他想先試探買家心裡。覺得也許買家很喜歡他的房子,賣家就先說不行,就35萬賣,如果買家說不行,一定要34萬5買,他就賣。殊不知,買家那邊以為賣家拒絕了就是拒絕了,不會再試第二次了,直接就轉身去買別的房子了,到這個時候後悔就來不及了。有時候交易的成功和失敗就在你猶豫和試探的這一念之間。就因為這樣就會導致你錯過了賣房的好時機,也許下一個想出價買房的客戶要等半年才有。讓房子白白在市場上掛半年,還要多交半年地稅,一般房子掛半年或者半年以上,很難再以原價賣出去了,這樣一來,一時的捂價是得不償失的。
第六:賣房時還要注意房屋的乾淨整潔。如果房子還沒收拾乾淨,那就延緩出售時間,千萬不要因為急著出售而忽略衛生問題,這樣反而會導致房子賣的更慢。不要堆積太多的雜物,會讓整個房屋看起來顯得局促。不僅要注重房屋內部佈置的乾淨整潔,房子的前後院落還有地下車庫這些地方也要多加注意。也讓看房的人看到房主對房屋的愛護程度從而提升對房屋的印象,促成交易的達成。美國房產系統會記錄房子已經掛在市場上多久了,掛在市場上的天數越多,越會導致買家猶豫看房和買房。所以無論什麼情況下,賣家都要讓待售房屋保持最好狀態。
第七:買家來看房時,最好不要留人在家,給買家一個更自由的看房空間。房主賣房時如果在家,買家有時會覺得多看幾眼房子,或者逗留太久引起房主不便,一般就匆匆看幾眼就走,而草率的看房是不利於交易的達成的。所以,一定要給買家一個更舒適的看房環境,讓他們能夠覺得舒服,多看幾眼房子,然後再做決定。
第八:如果有寵物留在家裡,一定要關好在籠子裡,避免引起看房人恐慌。如果可以,最好也不要把寵物留在家裡,狗狗和貓貓雖然可愛,但也不排除買房者當中有不喜歡貓狗或者有過敏的人群。對於這部分人來說,即便是貓狗都被關在籠子裡,他們也會心懷芥蒂,導致無法專心看房,即使房子再好也無法對他們再形成吸引了,只想早點離開房子。
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